白沟招商业务员小蒋的2016履职报告

小蒋是白沟和道国际原辅料交易中心的一名业务员,2014年毕业后便来到白沟从事市场招商工作,2015年作为业务骨干的他,曾在北京办事处从事过半年的疏解承接地招商工作。

白沟招商业务员小蒋的2016履职报告--小蒋是白沟和道国际原辅料交易中心的一名业务员,2014年毕业后便来到白沟从事市场招商工作,2015年作为业务骨干的他,曾在北京办事处从事过半年的疏解承接地招商工作。

白沟招商业务员小蒋的2016履职报告

2017-02-27 10:35 千龙网

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小蒋是白沟和道国际原辅料交易中心的一名业务员,2014年毕业后便来到白沟从事市场招商工作,2015年作为业务骨干的他,曾在北京办事处从事过半年的疏解承接地招商工作。小蒋告诉记者,北京2017年完成动物园地区、大红门地区、天意、永外城等批发市场的撤并升级和外迁,基本完成官园、万通、雅宝路地区等批发市场的调整疏解和升级改造的疏解工作计划,让他觉得这正是自己市场招商工作的好时机。于是,2016年起,小蒋来到北京正式成为一名疏解承接地招商业务员。这座大红门服装市场旁边的过街天桥,他在2016年不知道走过了多少回(2016年12月19日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

2016小蒋履职报告

一、我的工作进展情况

2016年8月15日,和道国际成立了承接北京原辅料市场专项工作小组,专门负责大红门5个辅料市场的调研走访、商户洽谈、邀约考察、意向登记、落地签约等工作。专项小组根据政府疏解的节点计划及各市场商户分布情况,制定了明确的工作安排部署:

 1.市场摸底调研、招商政策宣传

我对正天兴、大红门纺织、鸿都等5个辅料市场商户进行逐个走访,了解商户经营情况、疏解去向、对承接地的要求,并宣传白沟招商政策及承接优势。累计走访商户500余家,大部分商户表示,只要北京辅料市场彻底搬离出北京,就会优先考虑白沟市场。

在市场走访的同时,加快宣传造势,让更多的待疏解商户认识了解白沟。我和同事通过DM单页宣传、软文推送、自媒体推广等途径将白沟的辅料招商政策及相关服务支持广而告之,营造热烈良好的招商氛围。

2.组织实地考察,锁定意向客户

我们通过市场摸底,整体把握商户动向,积累客户资源。自2016年9月开始,每月组织2次大型的商户考察活动,邀约意向客户到白沟实地走访辅料项目、了解样板间格局构造、白沟当地市场发展情况、相关配套建设等内容,锁定意向客户,吸引北京辅料商户对白沟的关注与签约。

9月初,组织第一批商户到白沟实地走访,目前已有近百人预约登记,通过样板间开放、政策宣贯、规划介绍市场走访等环节,向商户展示一个商贸产业承接地的市场概况。

、2016年大红门商圈疏解进展

2016年8月1日,北京大红门纺织市场、正天兴辅料市场、众人众轻纺城分别张贴了关停公告,大红门地区市场行业疏解工作正式启动,包括北方世贸、鸿都轻纺城在内的5家面辅料市场将于2017上半年陆续关停。

2016年8月份,大红门商圈开始启动面辅料市场疏解工作,先后在大红门纺织、众人众、正天兴、北方世贸、鸿都轻纺城等5个主要的面辅料市场张贴了关停公告,在2016年底、2017年6月份疏解完毕,涉及商户2755家,经营面积约10万平米。截至2016年12月底,大红门纺织、众人众将完成疏解,涉及经营面积1.8万平米,商户900余家。

据丰台区政府表示,2017年将疏解市场12家,关停5家,转型7家,涉及商户1.5万。同时,丰台木樨园客运站、丽泽桥客运站也将在2017年年内关停。 

我们的优势

白沟有着30多年的产业发展基础,形成了集箱包、服装、辅料、小商品、鞋类等十几大行业于一体的综合商贸集群。辅料市场是白沟整体产业链条的重要组成,已经有40多万平米的成熟辅料市场,涵盖五金皮革、服饰辅料、面料等多品类。目前,针对北京辅料市场疏解,有20万平米的已建成市场空间,提供相应的物流仓储、金融服务、电子商务、公寓配套等一站式服务。和道国际原辅料交易中心,总占地约600亩,建筑面积63万平米,总投资20亿元,是一个集交易、展览、贸易洽谈、商务办公、信息交流于一体的北方最大原辅料交易中心。一期已经启动运营,二期20万平米建成市场用于承接北京面料辅料的外溢疏解,另外正在规划启动30万平米的辅料三期项目。 

招商业态:服装辅料  面料等

具体政策:2年免租

优惠扶持:1年商业公寓免费使用权 

四、遇到的问题

目前对于白沟等地的承接,大红门商圈的商户大多数都保持观望态度,部分外迁商户希望通过搬到北京南四环市场寻求短期的过渡。目前的情况,很难带动客户向外地转移,反过来商户转移也更加难谈。并且与服装辅料相衔接的服装专业市场与服装加工厂等产业链条还未大规模疏解,商户们认为搬离北京不利于客户群体的维护,担心新迁入地没有市场空间,生意很难维系。

针对这些问题,我们建议市场商户可以通过商会或协会等,自发组织本商圈商户整体迁移,同时政府针对有意向迁移的集体商户给予更多软硬件服务,帮助指导商户尽快在本地形成健全完备的市场经营环境。

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小蒋自己租的房子在南三环外,是老小区的合租房,但好在离大红门地区和单位都不远,这让他已经非常满意了。每天早上不到八点,小蒋就出门开始一天的工作(2016年12月19日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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早餐经常是出门前翻翻冰箱里有什么吃的就拿走什么,或是在上班的路上随便买点(2016年12月19日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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从家到大红门坐地铁很不方便,公交车是最好的交通工具(2016年12月19日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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从车站下车有近路可以直通面辅料市场,平时只有在这里经营的商户才知道(2016年12月19日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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为了更加方便商户咨询承接地的相关信息,河北白沟商贸产业承接办公室设在了大红门市场。这也方便了小蒋走访大红门地区的商户(2月13日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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为了更加方便商户咨询承接地的相关信息,河北白沟商贸产业承接办公室设在了大红门市场。这也方便了小蒋走访大红门地区的商户。早会过后,小蒋会按照一天的走访计划,拜访和回访大红门地区的面辅料商户(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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每天都要拜访30户左右的商户,小蒋告诉记者,他对自己的要求是每天要有商户留下的联系方式、完成商户意向、了解的有效商户15家以上(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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面辅料市场和服装小商品批发市场经营特点有些许差异,他们不但对仓储要求高,更需要快捷便利的物流网络,客户经常是当天下单,工厂第二天就需要材料生产,如果不能按时将材料送到,工厂将面临工人无材料停工风险(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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小蒋来到一家面辅料商户那里详细了解商户最近的商业计划。小蒋说,其实大多数商户都已经打算积极应对疏解非首都核心功能后批发产业的迁移发展,只是批发业需要产业集聚式经营,目前各商户在考察承接地产业发展优势的过程中,他们也希望这一过程能得到政府的更多产业扶持(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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由于工装行业相较于时装行业产业发展形态更为分散,市场对工装面辅料需求也更为多元化,所以工装面料商户在整个面辅料市场占据了极为重要的位置。图为小蒋再次到工装面辅料商户这里跟进客户推进情况(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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一旦了解到关于商户的相关信息,他都会立即与同事沟通,快速跟进后续工作(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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从商户那听说众人众市场方与南四环鑫海老板达成协议,先组织市场商户整体搬迁到鑫海展示中心,待到南四环疏解时整体搬迁至永清鑫海商贸城,得知这一消息后,小蒋和同事一同去鑫海展示中心实地考察(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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每天走访后,小蒋和同事们都要回到公司总结当天的工作情况(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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同事们都走了以后,他还会整理分析进行的工作进展,以便后期整体把握工作进度和节奏(2016年12月3日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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12月29日,小蒋又来拜访从南三环众人众市场搬到南四环的方仕国际窗帘布艺城的商户(图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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这一年来,有不少商户在小蒋的牵线搭桥下已经搬到白沟了,他每次回来办事的时候都不忘到市场里去看看这些老客户们。在这里经营的老板已经跟小蒋成为了好朋友,他来到这里后计划对自己的产品做一次升级,以后主做质量好的中高级面料(2016年12月20日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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看着眼前的这一排来自北京的商户,小蒋觉得这一年的工作没有白干(2016年12月20日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

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2017年是疏解首都非核心功能的攻坚之年,也将是小蒋的收获之年。2016年整整一年在北京的辛苦走访摸爬,让北京的面辅料商户更加了解的白沟的产业优势,也让白沟更加了解商户的需求。新年一年该怎么做,看到和道国际原辅料交易中心为承接来自首都的商户专门空出来大量商铺,小蒋的心里充满期待(2016年12月20日摄 图片来源:tuku.qianlong.com)。千龙网记者 宋鹏飞摄

责任编辑:李贺(QE0011)  作者:宋鹏飞(QE0013)

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